In 5 stappen…

naar een gestroomlijnd bedrijf.

Dat vrouwen ondernemend zijn, daar is geen twijfel over mogelijk.  Het aantal vrouwen dat voor zichzelf begint, is de afgelopen jaren flink gegroeid. Dat blijkt uit cijfers van onderzoeksbureau EIM. In de periode 2000-2009 is het aandeel vrouwelijke starters op de ondernemersmarkt gestegen van 25 naar 35 procent. In absolute zin is het aantal vrouwelijke starters toegenomen van ruim 300.000 naar ongeveer 350.000. Vrouwen maken hiermee ongeveer 31 procent uit van het totale aantal ondernemers in Nederland. (Bron: KvK Limburg). De meeste vrouwen hebben een eenmanszaak en slechts enkelen hebben 4-7 werknemers in dienst.

Nu zou je denken dat de meeste vrouwen dan ook erg succesvol zijn want ze hebben een groot aantal krachtbronnen waar ze uit kunnen putten. Toch is het aantal vrouwelijke ondernemers die financieel onafhankelijk zijn niet groot.

Hieronder een klein aantal krachtbonnen waar ze uit kunnen putten.

• Sterk in communicatie
• Intuïtief en volgen vaak hun gevoel.
• Hebben vaak loyale klanten doordat ze zich met hen verbinden.
• Zijn veelzijdig en vaak ‘alleskunners’.
• Hun netwerk is vaak klein maar wel diepgaand.
• Groeien met beleid en gaan niet vaak failliet.
• En zo putten vrouwen uit nog veel meer krachtbronnen, vul zelf maar aan….

Daar tegenover staan ook valkuilen. Hieronder de  5 meest voorkomende, met tips erbij om je bedrijf te stroomlijnen. Voordeel is dat je de zichtbaarheid van je bedrijf verhoogd, de gewenste klanten krijgt en als toetje, meer geld gaat verdienen.

1. Neem de leiding over je marketing.

Communicatief sterk zijn is een krachtbron. Vrouwen zijn ervan doordrongen dat, wil hun bedrijf groeien en zichtbaar blijven, ze aan marketing moeten doen. De valkuil is dat vrouwen vaak te breed inzetten. Zo durven ze niet te kiezen voor een kleine doelgroep en missen daardoor de focus en communicatiekracht.

• Tip:  Durf te kiezen voor een doelgroep. Leer ze van binnen en buiten kennen. Weet waar ze zitten, hoe ze leven en welke problemen ze ondervinden, waar jij uiteraard de perfecte oplossing voor hebt. Wees reëel en kijk of je ook je geld kunt verdienen bij deze doelgroep.
• Bedenk dat geld en tijd die je niet aan je doelgroep besteedt, pure verspilling is.

2. Neem de leiding over je Personal Brand & Imago.

Vrouwelijke ondernemers zijn een kei in Social Media. Facebook, LinkedIn en Twitter, daar draaien de dames hun hand niet voor om! Vrouwen willen graag persoonlijk en benaderbaar overkomen. En toch….. velen vergeten dat  Social Media ook reputatiemanagement is.

• Tip: bedenk of alle ‘persoonlijke’ tweets, foto’s met een glas in de hand in bikini, enzovoort écht het imago van je bedrijf ondersteunen?
• Probeer je op een consequente manier en dus ook met foto (het liefst je gezicht) op Social Media te profileren.
• Twitter en plaats berichten die in lijn zijn met de reputatie en imago die je met je bedrijf wilt opbouwen. Tuurlijk is ‘jezelf laten zien’ een sterk punt van vrouwen en dat kan, maar blijf bewust van het beeld welke je naar buiten brengt.

3. Durf te vragen wat je dienst waard is.

Misschien vraag je je nu af, wat de prijs van je dienst of product met Personal Branding te maken heeft. Je hebt toch met marktprijzen te maken en als je te hoog gaat zitten dan mis je een hoop klanten. Op een van mijn trainingen hoorde ik een vrouw zeggen dat ze de prijzen die collega’s en de markt durfden te vragen ronduit schandelijk vond en zij hier niet aan mee doet. Je wordt vaak geconfronteerd met ‘prijskopers’, dus je hebt geen keus. Of toch? Als je een fles wijn van 30 Euro koopt verwacht je een andere kwaliteit dan een wijntje van 5 Euro of niet? En daarbij is de klant die de wijn van 30 Euro kiest meestal een andere dan die van 5 Euro.

• Tip: Bedenk dat te lage prijzen niet alleen schadelijk zijn voor de winst en levensvatbaarheid van je bedrijf, je geeft er ook een signaal mee af. Je communiceert in feite dat je geen professional bent. Dat je een beginner bent en niet zeker bent van wat je biedt, dus vandaar de lage prijs. Je devalueert je dienst en bedrijf.
• Kijk en bedenk waarin je bedrijf onderscheidend in is en maak daar relevante diensten en producten bij.
• Ken ook hier de markt waarin je zit en je doelgroep. Wat willen zij? Een wijntje van 5 Euro of een exclusieve wijn van 30 Euro of meer? Welke wijn  en dus dienst past bij deze verschillende doelgroepen. Hoe wil jij je bedrijf neerzetten? Als de Aldi of de Albert Heijn? Maak je keuze…

4. Kies voor kwaliteit.

Dat vrouwen een ander van dienst wil zijn is een mooi streven. Bij het runnen van een bedrijf kan dit een valkuil zijn. Ik zie voornamelijk bij startups die weinig klanten hebben en diegenen die niet durven te kiezen, dat ze hun bedrijfsplan, strategie en visie zomaar overboord gooien en  alles aanpakken uit angst geen opdrachten te krijgen. Op korte termijn kan dit werken. Op langer termijn help je je Personal Brand om zeep en daarmee ook je bedrijf.

• Tip: ‘Schoenmaker houd je bij je leest’ is hier een nuttig principe. Bedenk dat je niet overal specialist in kunt zijn. Alleen door te doen waar je echt kwaliteit kunt bieden, zorg je voor een expertstatus en dat anderen jou graag aanbevelen.

5. Vrouw als ‘alleskunner’.

Totdat je en bedrijf opricht heb je geen idee, voor welke uitdaging je staat. Als vrouw en als mens hebben we veel rollen te vervullen. Als ondernemer komen er zomaar een aantal bij. Niet alleen ben je eigenaar, maar ook marketeer, accountant, sales, netwerker, grafisch ontwerper en bedenk zelf maar de rest. Vrouwen kunnen alles! En toch zijn we niet overal professionals in. Misschien een idee om voor de zaken waarin je geen professional bent, dit aan eentje uit te besteden. Ja, het kost geld, maar dat verdien je snel genoeg weer terug.

• Tip: bedenk dat ‘amateurisme’ je op langer termijn niet verder gaat helpen. Dat amateuristische ziet de klant ook en daarmee ook het beeld die ze van je bedrijf krijgen. Je hoeft niet alles tegelijk te doen, maar doe wat je doet, goed.
• Tijd is een schaars goed. Gebruik deze dan ook voor die activiteiten die ervoor zorgen dat je winst, omzet en klanten groeien.

Bovenstaande inzichten zijn niet nieuw. Sterker nog als je erop googeld en boeken leest zul je ze overal terug vinden. Als ondernemer kennen we ze allemaal en toch…..Bij veel vrouwelijke ondernemers regeert de angst. Angst om risico’s te nemen en daarmee keuzes. Wat dat betreft is het goed als je in gemengde ondernemersnetwerken je gezicht laat zien en met anderen gaat sparren.

Ga eens aan de slag met bovenstaande en ik hoor graag van je wat het je heeft gebracht.

Wil je hulp bij het stroomlijnen van je bedrijf? Vul dan het contactformulier in.

Met vrouwelijke groet,

Manoli